REC Group déploie une stratégie de distribution basée sur des installateurs certifiés. Le programme « REC Certified Solar Professional » crée un réseau de partenaires agréés, permettant au fabricant de contrôler directement la relation avec les installateurs et, par extension, l'accès au marché final.
Cette approche reflète une tendance plus large dans le secteur photovoltaïque : les fabricants de modules cherchent à maîtriser les trois derniers kilomètres jusqu'au client. Plutôt que de s'en remettre à des distributeurs généralistes, REC Group construit un écosystème d'experts qualifiés qui incarnent la marque sur le terrain.
Pour les installateurs, l'adhésion à ce programme signifie une labellisation commerciale, mais aussi une dépendance croissante vis-à-vis du constructeur pour l'accès aux meilleurs produits. REC Group renforce ainsi son positionnement en tant que partenaire systématique, au-delà du simple fournisseur de modules.
